Zbierať mince znie ako dobrý nápad. Nie je to však tak jednoduché, ako by sa mohlo zdať. Numizmatik Michal Bukovčák mladší nám čo to prezradil zo zákulisia biznisu, ktorý už dávno nie je len pre konzervatívnych boháčov.

Je cenotvorba mincí, podobne ako pri umení, pocitová?
Áno! Avšak sú aj kategórie, v ktorých je, naopak, veľmi striktná. Sú na to katalógy a stavy zachovania. Na americkom trhu je cenotvorba absolútne striktná. Mince sú v predpísaných škatuľkách s popisom a stavom. Týždenne sa vydávajú reporty, v ktorých sú presne uvedené ceny. Je to pomerne obľúbené, pretože sa nemáte ako pomýliť. Vďaka pravidlám môžete v Amerike mince použiť aj ako zálohu voči úveru v banke.

Teda cenu určuje súbor charakteristík. Aké sú to?
Kľúčový je stav zachovania. Ak minca pôsobí, akoby včera vyšla z mincovne, jej cena exponenciálne rastie. Rozdiel v cene medzi identickými mincami môže byť aj stonásobok, ak je jedna ako nová a druhá, ľudovo povedané, ošúchaná. Dôležitá je tiež vzácnosť, čo je ale veľmi relatívny pojem. Môžete mať vzácne mince v malom počte z regiónu, ktorý nie je atraktívny alebo jeho kupci nemajú kúpnu silu. Takéto mince stoja oveľa menej ako mince, ktorých je dvadsaťtisíc kusov, no sú zo Spojených štátov. Vzácnosť treba vnímať vzhľadom na región, obdobie a kúpnu silu.

Oplatí sa do mincí investovať aj krátkodobo?
Krátkodobo investovať do mincí môže jedine špekulant alebo perfektne zorientovaný obchodník, ktorý vie niečo, čo iní hráči na trhu nevedia. Čistokrvný zberateľ to z princípu nerobí a už vôbec nie laický investor, pretože nepozná hlbšie súvislosti. Nie som si ani istý, či je vhodné nakupovanie mince označovať ako plnohodnotnú klasickú investíciu. Nemám to slovo pri minciach rád.

Prečo?
Je to skôr železná rezerva, avšak v zlate. Všetky pozitívne čísla o zhodnotení mincí sa vždy prejavia až po dlhšom čase, preto je dobré nakúpiť, odložiť a čakať. Ja ako investor by som do mincí dal päť až desať percent disponibilných prostriedkov. Je to alternatívna forma investovania, podobne ako umenie. Avšak, naproti umeniu sú mince ľahko prenosné a nepodliehajú skaze, aj keď ich zakopete na záhrade a nájdu ich po vás trebárs aj po dvetisíc rokoch, sú bez poškodenia. Len sa umyjú mydlom a môžete ich predať, skúste to so známkami.

Takže odporúčate beh na dlhú trať?
Najviac peňazí na minciach vždy zarobili čistokrvní zberatelia, ktorí systematicky roky kupovali špičkové mince u najvychýrenejších obchodníkov, na najlepších aukciách a odkladali ich. Zväčša sa však žiadnych ziskov nedožili, tie už zostali ich deťom. Mince nie sú o tom, že si kúpite jeden kus s istotou, že ho predáte o nejakú dobu drahšie. Sú o tom, že vytvoríte zbierku a tú po desiatkach rokoch môžete predať či rozpredať. Vtedy na tom zarobíte. Nie je to rýchlo obrátkový tovar, ktorý z ľudí vyrába milionárov na počkanie.

Na internete nájdete množstvo článkov od investičných agentov, ktorí radia do čoho investovať, ak máte konkrétnu sumu. Aká je táto suma v prípade mincí?
Ak si chcete spraviť radosť slušnou zlatou mincou s príbehom, ktorá je jedinečná a autentická, tak musíte počítať so sumou aspoň päťsto eur za kus. Kategória, ktorú odporúčam dlhodobým klientom, je v cenových reláciách päťsto až tisíc eur za kus v akomkoľvek množstve. Takéto mince sa dajú ľahko opäť predať, pretože sú dostupné pre pomerne širokú masu zberateľov a investorov, ktorí si z nich vytvoria celú zbierku aj s počtom päťsto kusov. V prípade núdze nemusíte predávať celú zbierku. Stačí pár kusov podľa potreby. Samozrejme, ak chcete spraviť niekomu radosť, napríklad vnúčatám, vhodnejšie sú väčšie, krajšie, zachovalejšie mince. Ideálne je za tri- až päťtisíc za kus. Ak máte viac vnúčat, každému kúpite kus a stále sú to prijateľné peniaze. Keď raz pôjde študovať, predá mincu a má dostatok prostriedkov. Minca je správny darček do kolísky. Ideálne uložené peniaze do života.

Stáva sa, že do numizmatického biznisu vpadne bohatý hráč, ktorý sa rovnako rýchlo vyparí a zanechá po sebe v nejakej forme škodu na trhu?
Stáva sa kadečo, najmä ak je niekto uponáhľaný. Klientom vždy vravím, že aj keď chcú minúť milión, nech si tú sumu rozdelia aj na dva roky. Príležitosti prichádzajú konštantne. Ak máte pred sebou niečo krásne, neznamená to, že po skončení aukcie nevyjde nový aukčný katalóg, kde nebude niečo ešte krajšie. Treba trpezlivosť.

Znie to tak, akoby ste neodporúčal investovať veľké peniaze.
To nie, len to musí byť primerané každého možnostiam a varujem pred unáhlenými rozhodnutiami. Mince a zlaté mince máte mať ako rodinný poklad. Nakúpite a za dobrých okolností nepredávate. Predaj príde na rad, keď je zle, keď príde kríza. Mince sa kupujú naveky alebo na konkrétne obdobie, aby potom boli na to, na čo ich treba. Z tejto krajiny už utekalo za posledných sto rokov niekoľko skupín ľudí z rôznych dôvodov. Tí šťastnejší si do ruksaku pribalili aj troška zlata, ktoré im pomohlo rozbehnúť nový život. Vďakabohu, v ostatnom čase sa k nám tieto mince skôr vracajú.

Do čoho sa teda, naopak, oplatí dať veľké peniaze?
Oplatí sa investovať do poriadnych kúskov, ktoré majú svoje dejiny, rodokmeň. Tam netreba nezmyselne šetriť, minca, ktorá má svoj pôvod, vie sa, kde bola nájdená, komu patrila a akými zbierkami prešla, to je poklad, čo stojí násobne viac. Ono vás to šetrenie môže o dvadsať rokov nemilo zaskočiť a budete sa čudovať, čo sa stalo, keď sa taká istá minca, ako je tá vaša, predá za polovicu.

Môže mať minca rodokmeň?
Skutočne najlepšie mince na investovanie sú práve mince s rodokmeňom. Sú to kúsky, ktoré prešli niekoľkými zbierkami za posledných dvesto rokov a všetko o nich a ich majiteľoch je zaznamenané. Máme napríklad mincu, ktorá sa prvýkrát dražila pred sto rokmi v Londýne, aby sa predala do Ženevy, odtiaľ do Paríža a znova do Londýna, kde ju dvadsať rokov vlastnil bratranec Winstona Churchilla. Nakoniec po jeho smrti skončila v zbierke v Monte Carle a dnes je u nás na predaj. To všetko za posledných sto rokov! To je minca, ktorá stojí za hriech.

Čo je teda dôvod na predaj takej mince?
Zväčša životná situácia, zlá či dobrá, smrť, rozvod alebo svadba detí, štúdium vnúčat v zámorí. Mali sme klienta na vysokom manažérskom poste v nadnárodnej spoločnosti. Zo dňa na deň prišiel o prácu a rozhodol sa založiť si vlastné podnikanie. Obrátil sa na nás, mal nádhernú zbierku, ktorú budoval pätnásť rokov. V rovnakom čase prišiel na trh zberateľ, ktorý mal záujem o kúpu a dohodli sa. Toto je vlastne veľká časť mojej práce. Skôr spájam ľudí, ktorí sa medzi sebou dohodnú na predaji a kúpe. Všetko sa, samozrejme, deje diskrétne. Veľmi často sa predáva pri dedení. Dediči si nevedia zbierku rozdeliť. Dobrá zbierka obsahuje veľa kusov rôznocenných mincí a rozdeliť ich rovnocenne je veľmi ťažké, skoro nemožné. Preto radšej predávajú, peniaze sa delia ľahko.

Máte vlastnú zbierku?
Ako malý chlapec som mince zbieral. Keď som s nimi začal obchodovať, zbavil som sa ich. Ak chcem klientovi ponúknuť čo najkvalitnejší servis a najkvalitnejšie mince, nemôžem byť sám zberateľ. Máte tendenciu si nechať to najkvalitnejšie pre seba. A ak chcete, aby to bolo fér, musíte to najlepšie ponúknuť svojim zákazníkom. Sú obchodníci, ktorí podľahli a na najlepšie mince napísali iracionálne cenovky. Ostali im, oni sa z nich tešia a zberatelia si ich nemôžu kúpiť. Naviac išli proti záujmom klientov. U nás sa napríklad najviac zbierajú dukáty Kremnickej mincovne v zlate. Pochopiteľne, že keď z nich ide nejaký unikát do dražby, chcel by ho ako obchodník-zberateľ, tak i klient. Vtedy treba ustúpiť a zastúpiť na aukcii klienta, než to dražiť proti nemu.

Akým spôsobom predávate mince vy?
Budete sa diviť, no nakoniec aj na samotnom internete, pred ktorým tak vo všeobecnosti varujem. Na aukčných portáloch, kde sa konajú pravidelné aukcie, predáme každý týždeň desať až dvadsať zlatých mincí. Najčastejšie klientom, ktorých roky poznám. Samozrejme, špičkové mince predávame aj v aukciách prostredníctvom aukčných domov po celej Európe – v Nemecku, Francúzsku, Taliansku. Takto sa totiž realizujú mince tej najvyššej kategórie. Raritne sa stane, že predávame celé zbierky, ktoré sa podarí kúpiť alebo robíme poradenstvo klientom, ktorí sa pre takýto obchod rozhodnú. Je to zložitejšia operácia, pretože niekedy sa oplatí viac zbierka rozpredať kusovo a nie ako celok. Nie vždy to musí byť na jednej aukcii a v jednej krajine, chce to „kumšt“.

Mohlo by vás zaujímať:
Ako to vyzerá vo vnútri súkromného lietadla?
Argentínsky luxus vo vinohrade